Школа бизнеса - Курсы менеджер по закупкам
Консультации:
г.Киев, ул.Патриарха М.Скрипника, 58. м."Вокзальная"
             С 1995 года  в сфере образования
О компании
Скидки и акции
Отзывы
Онлайн консультации
Статьи
Контакты
Позвоните мне
Ошибка доступа к серверу.
Попробуйте позже.
Неправильно введены данные.
Исправьте и попробуйте еще раз
Ваш запрос успешно отправлен.
Введите Ваше имя
Введите курс обучения
Введите номер телефона
Введите число
с картинки*:
Введите число
* обязательные для заполнения поля
Онлайн консультации по Skype
Главная /   Школа бизнеса /   Менеджер по закупкам


Курсы Менеджер по закупкам

Курсы Менеджеров по снабжению +1С

очно в Киеве или онлайн

перейти на украинский сайт

сайт для мобильных телефонов:
Менеджер по закупкам
, Менеджер по закупкам +1С

48 ак часа (12 занятий по 4 ак часа (3 астрономических) без 1С.

Продолжительность: от 1 до 1,5 месяцев. 3 раза в неделю (по выбору). Можно подстроить под свой график работы.

60 ак часов (15 занятия по 4 ак часа)  с программой 1С: Управление торговлей 8.3 (Торговля и склад).

Продолжительность: от 1 до 1,5 месяцев. 2-3 раза в неделю. Можно подстроить под свой график работы.

Время обучения в группе (на выбор):

  • дневные  группы с 10:00 до 13:00; с 13:00 до 16:00, с 15:30 до 18:30 + суббота с 10:00 до 13:00 ( несколько суббот).
  • вечерние группы с 18:30 до 21:30, с 18:45 до 21:45 + суббота с 10:00 до 13:00 (несколько суббот).

Стоимость очного (офлайн/ онлайн) обучения для физлиц с 1С:

  • 7 000 грн. (при оплате в рассрочку - за каждые 12 занятий - 5600 грн),
  • 6 300 грн. (при оплате за весь курс (предоплата) - скидка 10% - (экономия 700 грн).

Стоимость очного (офлайн/ онлайн) обучения для физлиц без 1С:

  • 5 300 грн.  (оплата за весь курс без 1С:)

 

Акционная цена! С 09.12 по 12.12 дополнительная скидка +5% при полной оплате курса! С января 2025 года повышение цен.


Аудитория курса Менеджер по закупкам состоит из:

  • все желающие обучиться  управлять закупками на предприятии и получить должность Менеджера по закупкам или снабжению.

 

По окончанию курса Вы будете уметь:

  • Проводить поиск и оценку поставщиков,
  • Выстраивать взаимоотношения с поставщиками, готовить договора с ними, включая договора ВЭД,
  • Организовывать документооборот поставок,
  • Рассчитывать таможенные платежи,
  • Оценивать эффективность работы службы закупок,
  • Организовывать транспортные схемы доставки товаров,
  • Разрабатывать транспортные схемы,
  • Проводить оптимизацию транспортных потоков,
  • Отслеживать движения сырья,
  • Вести учет товара,
  • Оптимизировать параметры транспортного процесса,
  • Применять знания логистического менеджмента на практике,
  • Производить расчет основных показателей производственной деятельности склада;
  • Рассчитывать параметры основных помещений склада;
  • Рассчитывать величину хранимого товара в зоне комплектации;
  • Проводить АВС анализ для выработки решений по оптимизации складских запасов и размещения материальных средств в различных зонах хранения;
  • Проводить выбор технологического оборудования для организации производственных процессов на складе;
  • Работать в программе 1С: Управление торговлей

После окончания обучения выдается диплом и заявки на работу. 

Программа обучения

Записаться на курс
Ошибка доступа к серверу.
Попробуйте позже.
Неправильно введены данные.
Исправьте и попробуйте еще раз
Ваш запрос успешно отправлен.
Введите Ваше имя
Введите номер телефона
* обязательные для заполнения поля

Программа обучения:

Закупочная логистика:

Организация закупочной деятельности

  • Основы организации закупочной деятельности. Управление закупками. Бизнес- коммуникации. Оценка работы службы закупки KPI.
  • Подход Balanced Score Card (сбалансированная система показателей) в закупках.
  • Связь службы закупок с другими подразделениями компании. Управление взаимодействием с производством и продажами.
  • Стратегии и информационные концепции. Закупки в системе Канбан, Just in time, MRP, MRPII.

Ассортиментная политика и ассортиментный анализ

  • Ассортиментная политика и ассортиментный анализ. Основы категорийного менеджмента.
  • Определение потребности в товаре. Матрицы ABC и XYZ. Основы аналитики. Возможности 1С.
  • Определение приоритетов финансирования и очередности закупок.
  • Структура запасов. Оверсток и неликвид. Методы работы с ними.
  • Нормирование страховых запасов. Уровень обслуживания.
  • Практическая работа: Проведение ABC-анализа.

Работа с поставщиком

  • Поиск поставщиков . Выбор оптимального поставщика. Критерии оценки поставщика.
  • Стимулирование поставщиков. Специальные условия и акции.
  • Проведение переговоров.
  • Организация переговорного процесса. Переговорные стратегии. Манипуляция и способы противодействия.
  • Практическая работа: Проведение предварительного отбора поставщиков.

Издержки в закупочной деятельности

  • Откат и методы противодействия.
  • Ценообразование. Скидки.
  • Издержки и риски, связанные с закупочной деятельности.
  • Концепция полной стоимости (Total Cost Concept) и методика функционально-стоимостного анализа (ABC – Activity Based Costing).
  • Практическая работа: Расчет себестоимости товара. Расчет дополнительных издержек методом ABC.

Формы и варианты закупочной деятельности

  • Задача "Сделать или купить"(Make or Buy).
  • Встречные закупки.
  • Тендер.
  • Аукцион.
  • Оферта.
  • Особенности снабжения производства.
  • Практическая работа: Создание тендерной документации. Определение ключевых требований к товару. Работа со структурой готовой продукции – составление графика поставок.

Основы товароведения

  • Документооборот. Вопросы взаимодействия со складскими и транспортными службами. Основы товароведения. Упаковка и маркировка груза
  • Сертификация.
  • Вопросы оплаты. Финансовые механизмы. Валютный контроль.
  • Практическая задача: Определение необходимости сертифицирования. Использование информационных ресурсов.
     

Логистика складского хозяйства:

 

 Теоретическая концепция логистической системы

  • Исторические аспекты логистической науки.
  • Определение логистики, ее виды. Макро- и микрологистика.
  • Функциональные области логистики.
  • Схема коммерческой логистической системы. Логистическая цепь.
  • Организационная структура предприятия и место логистических подразделений

Стратегия и тактика логистической системы

  • Схемы продвижения материалопотоков.
  • Виды транспорта – автомобильный, железнодорожный, речной, воздушный.
  • Анализ стоимости перевозок. Оптимальная доставка, её влияние на ценообразование, способы удешевления доставки товаров.

Оценка эффективности логистики

  • Понятие логистических издержек
  • Эффективность логистики
  • Знакомство с QRS-анализам

Логистика складского хозяйства, её сущность и методы

  • Понятие и сущность логистики складского хозяйства.
  • Концепции и функции логистики складского хозяйства.
  • Материальные потоки и логистические операции.
  • Доставка поставщиком.
  • Правила приёма товаров по количеству и качеству. Инструкции П-6 и П-7.
  • Характеристики современного склада. Виды складов и их квалификация.
  • Перспективное планирование потребности в складах.
  • Решение задачи «Определение оптимального места расположения склада».

Закупочная, производственная и распределительная логистика, их сущность и задачи

  • Представление о закупочной, производственной и распределительной логистике.
  • Сущность и задачи закупочной логистики.
  • Служба снабжения на предприятии.
  • «Сделать» или «купить» - проблема выбора.
  • Задача выбора поставщика. Надёжность постащиков.
  • Понятие и концепция производственной логистики.
  • Управление материальными потоками в рамках внутрипроизводственных систем.
  • Полуабрикаты.
  • Сущность и задачи распределительной логистики.
  • Взаимосвязь с маркетингом.
  • Каналы и цепи материальных потоков. Перемещение материалов внутри организации. Сопроводительные документы, их формирование..

Материальные запасы в логистике складского хозяйства

  • Понятие материального запаса.
  • Причины создания запасов.
  • Виды материальных запасов.
  • Определение оптимального объема заказываемой партии.
  • Организация учета материальных запасов.Первичная документация в учете. Учёт и возврат брака и возвратной тары.
  • Работа «с колёс» - отсутствие складского звена.

Учет товарно-материальных ценностей в бухгалтерии

  • Понятие счета бухгалтерского учета.
  • Организация учета материалов в бухгалтерии. Сверки. Инвентаризации. Правила их проведения.
  • Учет и контроль использования материалов.
  • Оценка материалов в учете.Отражение операций поступления материалов, движения и отпуска их со склада.
  • Текущая фиксация остатков.

Основные требования, предъявляемые существующим законодательством к складской деятельности

  • Нормативные документы, определяющие деятельность складского хозяйства.
  • Отраслевой стандарт, общие положения и требования, предъявляемые к организации производственной деятельности склада.
  • Санитарные и противопожарные требования на складе.
  • Решение задачи «Расчет средств пожаротушения».

Складской персонал. Штатное расписание и управление

  • Штатное расписание. Варианты организации структуры управления .
  • Основные штатные единицы и их функциональные обязанности.
  • Компенсационный пакет и основные принципы мотивации.
  • Персональная и коллективная материальная ответственность.

Технические аспекты организации склада

  • Первичная упаковка товара, понятие о грузовой единице, средства упаковки, средства ограничения доступа к товару. Маркировка и манипуляционные знаки.
  • Штрих-кодирование. Основные форматы и их использование в коммерческой практике. Техника для использования штрих-кодирования.
  • RFID – технология. Технические особенности и перспективы применения
  • Конструкционные элементы склада. Напольное покрытие. Стеллажи. Рампа и доковое оборудование Логика использования.
  • Средства малой механизации и их использование. Роклы, тележки, сетчатые контейнеры.
  • Погрузочно-разгрузочное оборудование. Вилочный автопогрузчик, штабелер, ричтрак. Логика использования.
  • Особое оборудование. Конвейеры. Узкопроходное оборудование. Крупнотоннажное оборудование. Термооборудование.
  • Решение задачи «Оценка целесообразности использования складской техник. Расчет себестоимости складских операций».

Логистика складских операций

  • Зонирование склада. Особенности отдельных зон.
  • Приемка товара. Основные виды и технологии. Регламентация процесса. Сложные моменты и возможные ошибки.
  • Размещение товара на хранение и хранение. Основные виды и технологии. Регламентация процесса. Сложные моменты и возможные ошибки.
  • Комплектование заказа. Основные виды и технологии. Регламентация процесса. Сложные моменты и возможные ошибки.
  • Выдача заказа. Основные виды и технологии. Регламентация процесса. Сложные моменты и возможные ошибки.
  • Инвентаризация. Регламентация, основные требования к проведению. Порядок проведения и основные этапы. Оценка итогов проведения инвентаризации.
  • Адресная система хранения, принципы ее построения Порядок перехода к адресной системе хранения Проблемные моменты и ошибки.
  • Хранение опасных грузов.
  • Особенности организации складского процесса на производственном предприятии.
  • Особенности организации работы на складе малого предприятия.
  • WMS – системы. Структура, функциональность, основные требования.
  • RP-системы. Взаимодействие RP и WMS. Понятие об SCE-блоке.
  • Решение задачи «Расчет складской площади зоны основного хранения».

Организация учета материальных средств

  • Учет товарно-материальных ценностей на складе.
  • Характеристика документооборота на современном складе и требования предъявляемые к нему.
  • Организация складского учета на складе и его контроль.
  • Расчет себестоимости. Естественная убыль и технологические потери.
  • Основные складские документы и схемы документооборота.
  • Обзор коммерческих документов и их использование на практике.
  • Обзор транспортно-экспедиторских документов и их использование на практике.
  • Обзор таможенных документов и их использование на практике.
  • Понятие о системе сертификации. Основные виды сертификатов.

Создание и управление материальными запасами складана

  • Понятие материального запаса. Виды материальных запасов.
  • Характеристики систем управления запасами.
  • Определение параметров системы управления запасами.
  • Оценка эффективности системы управления запасами.
  • Расчет уровня запаса на складе: текущего, среднего, максимального, страхового.
  • Проведение АВС и ХУZ анализа в системе управления запасами.
  • Решение практических задач по управлению запасами материальных средств.
  • Проведение ABC – анализа.
  • Проведение XYZ – анализа.
  • Расчет партии поставки с использованием формулы EQ.
  • Оценка организации системы поставок.
  • Расчет спекулятивного запаса.
  • Расчет страхового запаса.
  • Оценка целесообразности использования скидки.

Управление складом

  • Основные методики управления и планирования.
  • Общий подход к определению показателя эффективности работы склада.
  • Основные показатели работы.
  • Методы контроля. Использование графиков Ганта.
  • Правила диспетчеризации и составления расписаний.
  • Проблемные точки управления.
  • Борьба с хищениями. Логика действий и основные мероприятия.
  • Решение задачи «Расчет потребностей компании в складских площадях. Влияние логики организации складского процесса на потребности в площадях, силах и средствах»  

Транспортная логистика (управление перевозками):

  Теоретическая концепция и новейшие тренды формирования логистической системы  

  • Новейшие тренды в логистике и их исторические корни.
  • Современные логистические концепции.
  • Особенности внедрения Supply Chain Management и интегрированной логистики в современных условиях. 
  • Проблема эффективности в логистике.
  • Логистика 4.0. Бережливое производство и теория ограничений.
  • Концепция JIT.
  • Канбан-технология в современных условиях и ее применение в организации бизнес-процессов.
  • Организационная структура современного предприятия и функция логистических подразделений в бизнес-структуре.
  • Логистический аутсорсинг.
  • 5PL-операторы.

Транспортно-экспедиционная деятельность. 

  • Современная мировая и национальная транспортная система.
  • Классификация транспорта.
  • Особенности различных видов перевозок.
  • Выбираем максимально эффективный вид перевозок. Критерии выбора, алгоритм и практики принятия решения.
  • Юридические основы транспортно-экспедиционной деятельности. Актуальное законодательство и особенности налогообложения.
  • Международное и национальное законодательство о транспортно-экспедиционной деятельности. Особенности применения.
  • Актуальный экспедиторский документооборот в международной и украинской практике. ФИАТА.
  • Как организовать эффективное взаимодействие сторон при грузоперевозках: транспортно-экспедиторские компании и грузовладельцы.
  • Ответственность экспедитора и перевозчика. Лимиты ответственности. Международные соглашения и положения договора.
  • Электронный документооборот в грузоперевозках. 
  • Практикум. Выбор оптимального вида перевозки.
  • Налоговые аспекты транспортно-экспедиционной деятельности
  • Международные транспортные коридоры

Грузообработка и свойства грузов. Маркировка. Оптимальное формирование, размещение и крепление грузов.

  • Маркировка грузов. Товарная, грузовая, транспортная маркировка. Манипуляционные знаки.
  • Эффективная упаковка грузов. Подготовка грузов к перевозке.
  • Порядок безопасного размещения и крепления грузов.
  • Средства пломбировки и контроля состояния. GLONASS/GPS навигационные пломбы и устройства контроля.
  • Насыпные, навалочные, наливные грузы. Тяжеловесные, негабаритные, скоропортящиеся грузы. Особенности работы.
  • Маркировка и особенности перевозки опасных грузов.
  • Штрих-кодирование. Основные виды штрих-кодов, варианты применения. 
  • RFID – технология.
  • Опасные грузы
  • Пищевые товары (жидкие и твердые)
  • Скоропортящийся груз
  • Цветы и растения
  • Живой груз
  • Практикум. Решение задачи формирования грузовой единицы.

Контейнерные перевозки. 

  • Контейнерные перевозки
  • Виды контейнеров. Маркировка контейнеров
  • Особенности договора о перевозке контейнера
  • Как получить лучшие условия: особенности ценообразования на транспорте. Логика тарифа и логика фрахта.
    Корректное распределение транспортных расходов на себестоимость. Разбор типичных ошибок.
  • Лимиты ответственности при международных грузоперевозках
  • Страхование. Особенности страхования в транспортно-экспедиционной деятельности
  • Международная транспортная система.
  • Сравнение основных каналов грузоперевозок в/из Украины
  • Практическая работа: Оценка стоимости услуг экспедиторской компании. Работа с тарифом
  • Логистика «последней мили». Инновационные подходы и пути повышения эффективности. Роботизация и IT-технологии.

Морские перевозки

  • Роль морского транспорта в мировой транспортной системе, его преимущества и недостатки.
  • Технические аспекты современного морского транспорта. Виды судов и особенности их использования.
  • Основные украинские порты, их использование, основные параметры и возможности использования в современных условиях.
  • Виды организации морских перевозок. Трамповые перевозки. Линейные перевозки. Фидерные перевозки.
  • Международные конвенции и соглашения, регламентирующие морские перевозки.
  • Использование чартера. Содержание и применение проформы чартера.
  • Использование коносамента, правила заполнения.
  • Схема документооборота при морских перевозках.
  • Действия менеджера при организации морской перевозки. Этапы и операции, на что следует обратить внимание.
  • Использование информационных ресурсов. Отслеживание груза.
  • Структура стоимости морской перевозки. Методы оптимизации.
  • Практикум. Решение задачи оценки коммерческих предложений перевозчиков и принятия оптимального решения по выбору контрагента.
  • Практическая работа: Отслеживание движения контейнера по трекинг-системам

Железнодорожные перевозки

  • Этапы развития железнодорожного транспорта.
  • Технические аспекты. История и современное решение проблемы «ширины колеи».
  • Современная инфраструктура железнодорожного транспорта, вагонный и локомотивный парк.
  • Подвижной состав: вагоны и контейнеры, правила их использования
  • Контейнерные поезда
  • Железнодорожно-паромное сообщение
  • Правила приемки грузов к перевозке железнодорожным транспортом
  • Тарифы на грузовые железнодорожные перевозки
  • Грузовые накладные и сопроводительные документы
  • География грузовых железнодорожных перевозок
  • Особенности современного рынка железнодорожных перевозок. Структура цены и методы ее оптимизации.
  • Международное и национальное законодательство в сфере железнодорожных перевозок.
  • Документы, применяемые при международных и внутренних железнодорожных перевозках. Структура и особенности документооборота.
  • Особенности классификации грузов при железнодорожных перевозках. Минимальная весовая норма.
  • Сроки доставки железнодорожным транспортом, погрузо-разгрузочные операции, железнодорожные тарифы, индексы негабаритности.

Авиаперевозки

  • Особенности авиаперевозок.
  • Малая авиация и дирижабли. 
  • Юридические основы авиаперевозок.
  • Схема документооборота и организация.
  • Грузовое авиационное агентство
  • География грузовых авиационных перевозок
  • Особенности приемки к перевозке различных видов грузов
  • Бронировка авиагрузовой перевозки
  • Расчет стоимости авиационной перевозки
  • Авиагрузовая накладная и сопроводительные документы

Мультимодальные перевозки

  • Определение, основные сведения и преимущества мультимодальных перевозок
  • Виды мультимодальных перевозок, мультимодальные операторы и оказываемые услуги
  • Типы используемых документов, правила UNCAD/ICC, ответственность мультимодального оператора
  • Планирование и организация импортной отправки
  • Планирование и организация экспортной отправк

Перевозки речным транспортом

  • Актуальное состояние отрасли, особенности и перспективы перевозок речным транспортом.
  • Юридические основы речных перевозок.
  • Схема документооборота и организация.
  • Типы судов и барж, используемые для перевозки по внутренним водным путям
  • Определение стоимости перевозки грузов по внутренним водным путям
  • Грузовые накладные и сопроводительные документы
  • География перевозок по внутренним водным путям

Международные и внутренние автомобильные перевозки

  • Современная классификация автотранспорта. Особенности использования автотранспорта в Украине
  • Весовые и габаритные ограничения при автомобильных грузоперевозках. Современные решения оптимизации в рамках действующих ограничений.
  • Цифровизация дорог. Система Weight-in-Motion.
  • Актуальные требования к автотранспорту – технические, таможенные, экологические.
  • Международные перевозки. Конвенция КДПГ (CMR). Структура и порядок заполнения накладной CMR.
  • Конвенция МДП (TIR). Функции АСМАП. 
  • Регламентация труда и особенности применения тахографов при автомобильных грузоперевозках.
  • Виды и особенности применения документов при внутренних и международных автомобильных грузоперевозках. Схема документооборота, особенности заполнения.
  • Основные виды договорных отношений при организации перевозки и особенности их применения.
  • Практикум. Оценка коммерческих предложений и принятие решения о выборе контрагентов по автоперевозкам.

Перевозка опасных грузов

  • Международное и национальное законодательство в сфере перевозки опасных грузов
  • Определение, классификация и идентификация опасных грузов
  • Маркировка и нанесение знаков на тару и грузовые единицы
  • Тара для опасных грузов
  • Положения, касающиеся транспортных операций, осуществляемых всеми видами транспорта
  • Документация при перевозке опасных грузов

Организация эффективной транспортной службы коммерческой организации

  • Современные варианты организации транспортной службы. Аутсорсинг или собственный автопарк – логика принятия эффективного решения.
  • Особенности трудового договора с водителем, режим труда и отдыха, материальная ответственность.
  • Эффективная мотивация, система поощрений и взысканий. Преимущества и риски применения мотивационных пакетов.
  • Проблема маршрутизации перевозок. 
  • Общий порядок расчета ГСМ.

 

Внешне-экономическая деятельность:

  • Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности :
  • Основные направления и правовая база государственного регулирования ВЭД;
  • Таможенно-тарифное регулирование;
  • Меры нетарифного регулирования;
  • Валютное регулирование и валютный контроль;
  • Налоговое регулирование;
  • Административная и уголовная ответственность за правонарушение в области ВЭД;

Организация ВЭД в компании

  • Роль и место отдела ВЭД в структуре компании;
  • Задача, функции, должностные обязанности сотрудников отдела ВЭД;

Работа менеджера ВЭД

  • Поиск зарубежного партнера и дальнейшая работа с ним.
  • Способы и возможности поиска нужного партнера.
  • Риски при выборе партнера и способы их минимизации.
  • Деловая переписка.
  • Переговоры.
  • Получение образцов, оценка качества и рентабельности поставки.
  • Размещение (получение) и контроль выполнения заказа.
  • Претензии и рекламации.
  • Специфика работы с партнерами из разных стран.

Международный контракт

  • Основные пункты;
  • На что необходимо обратить внимание;
  • Подписание контракта. 

Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании.
Документооборот при ВЭД

  • Инвойс и упаковочный;
  • ГТД;
  • Сертификат происхождения;
  • Коносамент;
  • ТТН (СМР); другие.

Программное обеспечение отдела ВЭД. Источники информации.
Организация международных перевозок грузов

  • Инкотерм 2010.

Критерии выбора оптимального способа доставки груза и компании перевозчика

  • Морские перевозки;
  • ЖД перевозки;
  • Автомобильные перевозки;
  • Авиа перевозки;
  • Специфика работы.
  • Рынок перевозчиков.

Таможня

  • Законодательство в сфере ВЭД:
  • основные законодательные акты ВЭД;
  • тарифное и нетарифное регулирование ВЭД;
  • номенклатура УКТВЭД.
  • Порядок оформления грузов.
  • Таможенные режимы.
  • Таможенные платежи, порядок расчета и начисления.
  • Сертификация товара.

Таможенные брокеры

  • Критерии выбора;
  • Поиск;
  • Специфика работы.

Международные платежи

  • Виды международных платежей;
  • Денежный перевод;
  • Аккредитивы;
  • Инкассо;
  • другие формы оплаты.

Оффшорные компании при ВЭД в Украине

  • Что это такое?
  • Зачем они нужны?
  • Способы применения.
  • Плюсы и минусы при работе с офшорными компаниями.
  • Офшорные зоны и их перечень.

1С: Управление торговлей 8:

Настройка программы на учет

  • Основные функциональные возможности
  • Ввод списка пользователей
  • Ввод сведений об организации
  • Настройка параметров учета
  • Заполнение базовых классификаторов

Сведения о номенклатуре и контрагентах

  • Виды и характеристики номенклатуры. Ввод номенклатурных позиций.
  • Списки сегментов. Правила формирования сегментов.
  • Настройка сегментов номенклатуры.
  • Ввод сведений о партнерах и контрагентах организации.
  • Формирование сегментов партнеров.
  • Виды цен номенклатуры.

Ценообразование

  • Установка цен номенклатуры.
  • Диапазоны цен. Назначение и изменение цен.
  • Объединение товаров в ценовые группы.
  • Скидки (наценки).
  • Оформление соглашений с поставщиками. Основные параметры. Регистрация цен поставщика.

Оптовая торговля. Закупка товара. Отражение типовой схемы документооборота в программе

  • Оформление заказа поставщику. Статус заказа. 
  • Поступление товара от поставщика.
  • Оплата поставщику.
  • Отчеты «Состояние выполнения заказов», «Состояние расчетов с поставщиком», « карточка расчетов с поставщиком».
  • Возврат поставщику.

Оптовая торговля. Продажи. Отражение типовой схемы документооборота в программе

  • Формирование отпускных цен.
  • Установка скидок.
  • Создание заказа. Согласование заказа. Выставление счета.
  • Отгрузка товара.
  • Поступление оплаты от покупателя.
  • Анализ продаж.

Оптовая торговля. Складские операции

  • Возврат товаров от покупателя.
  • Складское перемещение товаров.
  • Инвентаризация товаров.
  • Списание, оприходование товаров.
  • Отчеты. Настройка отчета, создание и сохранение собственных вариантов отчетов.

Ордерная схема. Сделки и коммерческие предложения

  • Закупка товара с использованием ордерной схемы. Типовой документооборот.
  • Продажа товара с использованием ордерной схемы. Типовой документооборот.
  • Понятие сделки. Этапы работы со сделками.
  • Коммерческие предложения.
  • Создание правил продаж.
  • Типовые соглашения по условиям продаж.

Розница. Отражение типовой схемы документооборота в программе

  • Автоматизированная и неавтоматизированная торговая точка. Настройка торговых точек.
  • Назначение цен и скидок в торговой точке.
  • Печать ценников.
  • Розничные продажи в автоматизированной торговой точке. Реализация с оплатой наличными и платежными картами.
  • Розничные продажи в неавтоматизированной торговой точке.
  • Анализ розничных продаж.

Комиссионная торговля

  • Поступление товара от комитента.
  • Реализация товаров, полученных от комитента.
  • Отчет комитенту о продажах.
  • Возврат товаров комитенту.
  • Передача товаров на комиссию.
  • Отчет комиссионера.
  • Анализ комиссионных операций.

Планирование и финансовый анализ

  • Методы управления запасами. Товарные ограничения
  • Планы продаж. Планирование объемов продаж
  • Определение финансового результата. Анализ доходов и расходов.
  • Обмен данными с программой 1С: Бухгалтерия предприятия. 

Психология общения с клиентами:

Психология успешного общения с клиентами

  • Имидж и его составляющие в глазах клиента
  • Не вербальные характеристики имиджа – внешний вид, особенности пластики, мимики, невербальных характеристик речи.
  • Вербальные характеристики – выбор языка общения, культура общения, грамотность речи (профессиональный сленг, слова паразиты и тп). Важность грани между дружелюбием и фамильярностью, уверенностью в себе и самоуверенностью, требовательностью и наглостью.
  • Репутация и «легенда о себе», значение, простые способы создания правильной «легенды».
  • Темперамент, характер, ценности и установки. Какие особенности помогают, а какие мешают установлению правильных отношений с клиентом.
  • Подстройка. Психоманипулятивные техники повышающие эффективность общения (убедительность речи, умение вызывать доверие и просто нравиться людям).
  • Основы НЛП – запрещенные слова и фразы, способы формирования «позитивных формул». Речевые сигналы от клиента, их важность и работа с ними.
  • Запрещенные темы для обсуждения с клиентами.
  • Запрещенные темы для обсуждения между коллегами при клиентах.

Клиент.

  • Классификация клиентов по гендерным, возрастным, социальным и психологическим особенностям.
  • Особенности восприятия женщины – клиента и мужчины – клиента.
  • Особенности работы с разными возрастными категориями.
  • Социальный статус клиента и его значение.
  • Психологические особенности клиента, способы их выявления, их учет в работе с клиентом.
  • Потребности, желания и цели клиента – главный ориентир в построении работы с клиентом.
  • Выявление потребностей, желаний и целей клиента при помощи техники активного слушания.

Конфликт.

  • Работа с жалобами и возражениями.
  • Слова- конфликтогены;
  • Виды претензий: обоснованные, необоснованные, с целью шантажа;
  • Необходимость приветствия возражений;
  • Основные ошибки при принятии жалоб;
  • Как правильно говорить «нет»;
  • Работа со стандартными претензиями;
  • Чем могут быть полезны Вам претензии и жалобы клиентов;
  • Когда необходимо привлекать администрацию к решению ситуации.

Тайм-менеджмент:

 Формирование личной реальности

  •  Главный ресурс в жизни и бизнесе — время!
  • Учет своих индивидуальных особенностей в управлении временем. Практика –«Определение цикла действия». Рабочий стиль.
  • Эффективное управление временем. Ролевая игра – Есть ли у вас план?

Практика – Создание древа целей. «Основные жизненные ценности». Миссия – Цель – Задача – Исполнение.

  • Инвентаризация времени. Хронометраж и оценка личной эффективности. Практика – Портрет рабочего дня. Отслеживание показателей в личной работе (Пирог времени).
  • Самоменеджмент с использованием дневника времени, календарика-пинарика, ментальных карт.
  • Анализ «поглотителей» времени (хронофагов) и их устранение. Определение продолжительности непродуктивной работы. Выявление резервов времени.

Навыки эффективного планирования и целеполагание.

  • Анализ ценностей и целей. Главные цели жизни и их разглобализация. Определение глобальной цели. Проверяем по критериям формулирования целей SMART. Практика «Измерение целей». Кейс – Золотая рыбка.
  • Принятие решений: вскрыть резервы производительности. Практика.
  • Необходимость принятия решений.
  • Обзор популярных программ для управления временем

Эффективное управление временем

  • Принципы и правила планирования времени. Цветное планирование. Принцип Парето (соотношение 80:20). Принцип «3 гвоздя».
  • Установление приоритетов с помощью анализа АБВ. Анализ списка дел участников.
  • Ускоренный анализ по принципу Эйзенхауэра. Практика - «Важно/Неважно».
  • Практика - «Ценности и приоритеты».

Индивидуальные особенности в планировании и восприятии времени

  • Индивидуальные возможности оптимизации расхода времени (как в области профессиональной деятельности, так и вне ее)
  • Конфликт как источник потери времени.
  • Эффективное межличностное взаимодействие как способ экономии временных ресурсов.
  • Нерациональное распределение времени как потенциальный источник стресса.

 Выбор инструмента для планирования времени

  • Традиционные средства для управления временем на бумажных носителях.
  • Программные средства для управления временем. Таск-трекеры (таск-менеджеры) - сервисы для совместной работы – главные цифровые помощники современных менеджеров различного уровня.

Начало занятий:

Ниже приведены даты первых занятий (начало курса). Вы можете выбрать любую дату, когда Вам удобно начать обучение. Дальнейшее расписание занятий выдается в учебной части.

Ближайшие даты начала занятий


Дата
День недели
на 15:00 - 18:00
2024-12-14
суббота
Дата
День недели
на 18:30 - 21:30
2024-12-13
пятница
2024-12-16
понедельник
2024-12-19
четверг
2024-12-23
понедельник
2025-01-02
четверг
2025-01-06
понедельник
2025-01-09
четверг
2025-01-13
понедельник
2025-01-16
четверг
2025-01-20
понедельник
2025-01-23
четверг
2025-01-27
понедельник
2025-01-30
четверг
2025-02-03
понедельник
2025-02-04
вторник
2025-02-10
понедельник
2025-02-11
вторник
2025-02-17
понедельник
2025-02-18
вторник
2025-02-24
понедельник
2025-02-25
вторник
2025-03-03
понедельник
2025-03-04
вторник
2025-03-10
понедельник
2025-03-11
вторник
2025-03-17
понедельник
2025-03-18
вторник
2025-03-24
понедельник
2025-03-25
вторник
2025-03-31
понедельник
2025-04-01
вторник
2025-04-07
понедельник
2025-04-08
вторник
2025-04-14
понедельник
2025-04-15
вторник
2025-04-21
понедельник
2025-04-22
вторник
2025-04-28
понедельник
2025-04-29
вторник
2025-05-05
понедельник
2025-05-06
вторник
2025-05-12
понедельник
2025-05-13
вторник
2025-05-19
понедельник
2025-05-20
вторник
2025-05-26
понедельник
2025-05-27
вторник
2025-06-02
понедельник
2025-06-03
вторник
2025-06-09
понедельник
2025-06-10
вторник
2025-06-16
понедельник
2025-06-17
вторник
2025-06-23
понедельник
2025-06-24
вторник
2025-06-30
понедельник
Дата
День недели
на 10:00 - 13:00
2024-12-12
четверг
2024-12-16
понедельник
2024-12-19
четверг
2024-12-23
понедельник
2025-01-06
понедельник
2025-01-08
среда
2025-01-13
понедельник
2025-01-15
среда
2025-01-20
понедельник
2025-01-22
среда
2025-01-27
понедельник
2025-01-29
среда
2025-02-03
понедельник
2025-02-05
среда
2025-02-10
понедельник
2025-02-12
среда
2025-02-17
понедельник
2025-02-19
среда
2025-02-24
понедельник
2025-02-26
среда
2025-03-03
понедельник
2025-03-05
среда
2025-03-10
понедельник
2025-03-12
среда
2025-03-17
понедельник
2025-03-19
среда
2025-03-24
понедельник
2025-03-26
среда
2025-03-31
понедельник
2025-04-02
среда
2025-04-07
понедельник
2025-04-09
среда
2025-04-14
понедельник
2025-04-16
среда
2025-04-21
понедельник
2025-04-23
среда
2025-04-28
понедельник
2025-04-30
среда
2025-05-05
понедельник
2025-05-07
среда
2025-05-12
понедельник
2025-05-14
среда
2025-05-19
понедельник
2025-05-21
среда
2025-05-26
понедельник
2025-05-28
среда

 Варианты оплаты:

Физическое лицо:

  • оплатить обучение можно наличными в кассу учебного центра;
  • картой через терминал Приватбанка в офисе;
  • на сайте картой через калькулятор,
  • квитанцией через Ощадбанк (Приватбанк),
  • заключить договор через вайбер (телеграмм) и получить счет.

Юридическое лицо (предприятие):

  • с р/с предприятия, где Вы работаете, для этого нужно заключить договор с учебным центром:
  1. для договора нужно переслать нам на вайбер (098) 087-31-41 реквизиты предприятия,
  2. ФИО директора и указать на основании какого документа он действует).

Калькулятор скидок:

Если Вы хотите пройти обучение по двум и более курсам, учиться вдвоем-втроем, рассчитать стоимость такого обучения можно нажав на изображение калькулятора. Вы перейдете на страницу с онлайн калькулятором стоимости обучения.  Калькулятор рассчитает скидку, которую Вы можете получить. Перейти....

 

Оплата на сайте, получение счета:

  • Оплатить обучение на сайте можно картами Visa, Master Card.
  • Получить счет-фактуру для оплаты юридическими лицами можно прямо на сайте.
  • Получить квитанцию на оплату через отделение Сбербанка Украины.

Перейти на страницу .....

 

Документы об окончании и трудоустройство:

По окончании обучения выпускники учебного центра получают диплом учебного центра (украинский) или диплом международного образца (английский), и могут работать. Для диплома международного образца нужно отправить в начальный центр фото загранпаспорта.

Наш адрес и телефоны:

  • Украина, Киев, метро "Вокзальная", ул. Патриарха Мстислава Скрипника (бывшая ул. Николая Островского), 58.
  • (098) 087-31-41, (095) 527-00-70
  • вайбер (098) 087-31-41

 

Наверх