Курсы Менеджер по закупкам

Курсы Менеджеров по снабжению +1С

очно в Киеве или онлайн

перейти на украинский сайт

сайт для мобильных телефонов:
Менеджер по закупкам, Менеджер по закупкам +BAS(1С)

После окончания обучения выдается диплом и заявки на работу. 

Программа обучения

Организация закупочной деятельности

• Основы организации закупочной деятельности. Управление закупками. Бизнес- коммуникации. Оценка работы службы закупки KPI.
• Подход Balanced Score Card (сбалансированная система показателей) в закупках.
• Связь службы закупок с другими подразделениями компании. Управление взаимодействием с производством и продажами.
• Стратегии и информационные концепции. Закупки в системе Канбан, Just in time, MRP, MRPII.

Ассортиментная политика и ассортиментный анализ

• Ассортиментная политика и ассортиментный анализ. Основы категорийного менеджмента.
• Определение потребности в товаре. Матрицы ABC и XYZ. Основы аналитики. Возможности 1С.
• Определение приоритетов финансирования и очередности закупок.
• Структура запасов. Оверсток и неликвид. Методы работы с ними.
• Нормирование страховых запасов. Уровень обслуживания.
• Практическая работа: Проведение ABC-анализа.

Работа с поставщиком

• Поиск поставщиков . Выбор оптимального поставщика. Критерии оценки поставщика.
• Стимулирование поставщиков. Специальные условия и акции.
• Проведение переговоров.
• Организация переговорного процесса. Переговорные стратегии. Манипуляция и способы противодействия.
• Практическая работа: Проведение предварительного отбора поставщиков.

Издержки в закупочной деятельности

• Откат и методы противодействия.
• Ценообразование. Скидки.
• Издержки и риски, связанные с закупочной деятельности.
• Концепция полной стоимости (Total Cost Concept) и методика функционально-стоимостного анализа (ABC – Activity Based Costing).
• Практическая работа: Расчет себестоимости товара. Расчет дополнительных издержек методом ABC.

Формы и варианты закупочной деятельности

• Задача "Сделать или купить"(Make or Buy).
• Встречные закупки.
• Тендер.
• Аукцион.
• Оферта.
• Особенности снабжения производства.
• Практическая работа: Создание тендерной документации. Определение ключевых требований к товару. Работа со структурой готовой продукции – составление графика поставок.

Основы товароведения

• Документооборот. Вопросы взаимодействия со складскими и транспортными службами. Основы товароведения. Упаковка и маркировка груза
• Сертификация.
• Вопросы оплаты. Финансовые механизмы. Валютный контроль.
• Практическая задача: Определение необходимости сертифицирования. Использование информационных ресурсов.
   

Логистика складского хозяйства:

Транспортная логистика (управление перевозками):

Внешне-экономическая деятельность:

Государственное и правовое регулирование внешнеэкономической деятельности

• Правовая база ВЭД: Таможенный кодекс Украины, Закон «О внешнеэкономической деятельности», нормы международного торгового права.
• Таможенно-тарифное и нетарифное регулирование: пошлины, квоты, лицензирование экспорта и импорта.
• Валютное регулирование НБУ: валютные ограничения, правила покупки валюты и контроль соблюдения предельных сроков расчетов.
• Налогообложение экспортно-импортных операций: правила начисления НДС, нулевая ставка при экспорте, акцизный налог.
• Товарная номенклатура УКТВЭД: правила интерпретации, порядок классификации и предотвращение споров по смене кода.
• Ответственность за нарушение таможенных правил и норм валютного законодательства.

Организация отдела ВЭД и операционные стандарты

• Роль и место внешнеэкономической службы в структуре компании.
• Функциональные обязанности менеджера ВЭД, распределение зон ответственности и ключевые KPI.
• Взаимодействие отдела ВЭД с логистикой, закупками, бухгалтерией, юридическим департаментом и продажами.

Практика работы менеджера ВЭД: от поиска контрагента до выполнения заказа

• Поиск зарубежных поставщиков и покупателей: международные каталоги, профильные выставки, открытые реестры.
• Комплексная комплаенс-проверка иностранного партнера (Due Diligence) и оценка рисков перед сделкой.
• Международная деловая переписка, ведение онлайн-переговоров и согласование коммерческих условий.
• Заказ и ввоз тестовых образцов, подтверждение соответствия качеству и расчет себестоимости поставки.
• Контроль производства, инспекция отгрузки (Pre-shipment Inspection) и мониторинг движения груза.
• Рекламационная работа: претензии по количеству, качеству, срыву сроков и форс-мажорные оговорки.
• Кросс-культурные особенности ведения переговоров с партнерами из ЕС, Азии и США.

Контракт ВЭД и международные правила Инкотермс-2020

• Структура внешнеэкономического контракта: обязательные реквизиты, условия поставки, базисы цен, арбитражные оговорки.
• Правила ICC Инкотермс-2020: детальный разбор групп E, F, C, D (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FOB, CIF).
• Точки перехода рисков и расходов: корректный выбор условий поставки для оптимизации затрат.
• Связанные внешнеэкономические договоры: транспортно-экспедиторские, страховые, брокерские и агентские соглашения.

Документооборот при экспортно-импортных операциях

• Коммерческая документация: инвойс (Commercial Invoice), проформа-инвойс, упаковочный лист (Packing List), спецификации.
• Транспортные документы: CMR (включая e-CMR), авианакладная (AWB), морской коносамент (B/L), ж/д накладные (ЦИМ/СМГС).
• Таможенная декларация (МД) и электронное декларирование.
• Документы происхождения товаров: сертификаты EUR.1, декларирование происхождения, преференциальные правила торговли с ЕС.
• Нетарифный контроль: сертификаты соответствия, фитосанитарные, ветеринарные и радиологические свидетельства.

Таможенное оформление и взаимодействие с таможней

• Таможенные органы: регламент работы, электронный кабинет на портале Единое окно для международной торговли.
• Таможенные режимы: импорт (выпуск для свободного обращения), экспорт, транзит, переработка, временный ввоз.
• Определение таможенной стоимости: 6 методов расчета, правила включения транспортных и страховых расходов, защита заявленной стоимости.
• Таможенные платежи: порядок расчета ввозной/вывозной пошлины, НДС и процедура предоплаты на единый казначейский счет.
• Формы таможенного контроля: документальная проверка, система управления рисками (АСУР), таможенный досмотр.
• Интеграция с таможенной системой ЕС: режим совместного транзита (NCTS Фаза 5), транзитные декларации T1.
• Институт Авторизованного экономического оператора (АЭО): критерии получения и таможенные упрощения.

Работа с таможенными брокерами

• Критерии выбора таможенного брокера: репутация, квалификация, материальная ответственность и лицензирование.
• Договор на оказание брокерских услуг: разграничение ответственности за корректность классификации кодов и декларирования.
• Специфика взаимодействия: самостоятельное оформление компанией против полного брокерского аутсорсинга.

Международные банковские расчеты и валютный контроль

• Формы международных расчетов: банковский перевод (SWIFT), документарный аккредитив (L/C), инкассо, авансовые платежи.
• Аккредитивная форма расчетов как инструмент минимизации рисков неплатежа и непоставки.
• Валютный контроль в коммерческих банках: валютный надзор, документы для закрытия валютного контроля и снятия сделки с учета.
• Управление курсовыми рисками: хеджирование валютных колебаний и фиксация курса в контрактах.

Международное налоговое структурирование, КИК и комплаенс

• Эволюция международного налогового планирования: требования плана BEPS и деофшоризация.
• Правила контролируемых иностранных компаний (КИК) в Украине: отчетность, налоговые последствия и риски бенефициаров.
• Трансфертное ценообразование (ТЦО): критерии контролируемых операций с нерезидентами и обоснование рыночного уровня цен.
• Банковский финмониторинг (AML / KYC): требования к прозрачности структуры собственности и происхождению капитала при трансграничных расчетах.

1С: Управление торговлей 8:

BAS: Управление торговлей. Начало работы с прикладным решением

• Знакомство с возможностями прикладного решения.
• Настройка интерфейса программы.
• Ведение списка пользователей программы.
• Настройка профилей групп доступа.
• Создание нового пользователя.
• Назначение прав доступа.
• Настройка параметров учета: включение основных функциональных возможностей.
• Заполнение базовой справочной информации: ввод информации о номенклатуре предприятия, партнерах и контрагентах.
• Определение валюты регламентированного и управленческого учета.
• Ввод информации о предприятии: организации, структура предприятия, склады и магазины, кассы и кассы ККМ.

Подсистема «Продажи»

• Определение правил продаж с помощью оферт и договоров с клиентами.
• Ценообразование: ценовая политика предприятия, формирование отпускных цен (прайс-лист предприятия), использование ручных и автоматических скидок и наценок.
• Оптовая торговля.
• Регистрация взаимоотношений с клиентами с помощью подсистемы CRM и маркетинг: сделки с клиентами, оформление продаж, возврат товаров от клиента.
• Взаиморасчеты с клиентами.
• Самообслуживание клиентов. Торговые представители.
• Розничная торговля: автоматизированная торговая точка, АРМ «Рабочее место кассира», неавтоматизированная торговая точка, торговое оборудование.
• Отчетность подсистемы «Продажи».

Обеспечение потребностей

• Функциональная модель подсистемы.
• Способы обеспечения потребностей.
• Параметры обеспечения потребностей.
• Схемы обеспечения.
• Формирование заказов по потребностям.
• Состояние обеспечения потребностей.

Подсистема «Закупки»

• Основные функциональные возможности подсистемы: оферты, содержащие условия закупок.
• Заказы поставщику.
• Номенклатура поставщиков.
• Оформление поступления товаров и услуг.
• Фактуровка поставки.
• Дополнительные расходы по закупке товаров.
• Оформление возврата товаров поставщику.
• Отчетность подсистемы «Закупки».

Подсистема «Склад и доставка»

• Схемы документооборота складских операций: обычная схема документооборота, ордерная схема документооборота, ордерная схема с адресным хранением.
• Оформление складских операций: перемещение товаров, сборка (разборка) товаров, внутреннее потребление товаров.
• Сверка и корректировка остатков.
• Обособление товаров под заказ клиента.
• Управление доставкой: транспортные средства, зоны доставки, распоряжения на перевозку, рабочее место «Доставка».
• Отчетность подсистемы «Склад и доставка».

Подсистема «Казначейство»

• Нормативно-справочная информация: статьи движения денежных средств, лимиты расхода денежных средств.
• Планирование движения денежных средств: заявка на расходование денежных средств, платежный календарь, прочие документы планирования движения денежных средств.
• Учет операций с безналичными денежными средствами.
• Учет эквайринговых операций.
• Учет операций с наличными денежными средствами.
• Отчетность подсистемы «Казначейство».

Психология общения с клиентами:

Психология успешного общения с клиентами

• Имидж и его составляющие в глазах клиента
• Не вербальные характеристики имиджа – внешний вид, особенности пластики, мимики, невербальных характеристик речи.
• Вербальные характеристики – выбор языка общения, культура общения, грамотность речи (профессиональный сленг, слова паразиты и тп). Важность грани между дружелюбием и фамильярностью, уверенностью в себе и самоуверенностью, требовательностью и наглостью.
• Запрещенные темы для обсуждения с клиентами.
• Запрещенные темы для обсуждения между коллегами при клиентах.

Клиент.

• Классификация клиентов по гендерным, возрастным, социальным и психологическим особенностям.
• Особенности восприятия женщины – клиента и мужчины – клиента.
• Особенности работы с разными возрастными категориями.
• Социальный статус клиента и его значение.
• Психологические особенности клиента, способы их выявления, их учет в работе с клиентом.
• Потребности, желания и цели клиента – главный ориентир в построении работы с клиентом.
• Выявление потребностей, желаний и целей клиента при помощи техники активного слушания.

Конфликт.

• Работа с жалобами и возражениями.
• Слова- конфликтогены;
• Виды претензий: обоснованные, необоснованные, с целью шантажа;
• Необходимость приветствия возражений;
• Основные ошибки при принятии жалоб;
• Как правильно говорить «нет»;
• Работа со стандартными претензиями;
• Чем могут быть полезны Вам претензии и жалобы клиентов;
• Когда необходимо привлекать администрацию к решению ситуации.

Тайм-менеджмент:

 Формирование личной реальности

•  Главный ресурс в жизни и бизнесе — время!
• Учет своих индивидуальных особенностей в управлении временем. Практика –«Определение цикла действия». Рабочий стиль.
• Эффективное управление временем. Ролевая игра – Есть ли у вас план?

Практика – Создание древа целей. «Основные жизненные ценности». Миссия – Цель – Задача – Исполнение.

• Инвентаризация времени. Хронометраж и оценка личной эффективности. Практика – Портрет рабочего дня. Отслеживание показателей в личной работе (Пирог времени).
• Самоменеджмент с использованием дневника времени, календарика-пинарика, ментальных карт.
• Анализ «поглотителей» времени (хронофагов) и их устранение. Определение продолжительности непродуктивной работы. Выявление резервов времени.

Навыки эффективного планирования и целеполагание.

• Анализ ценностей и целей. Главные цели жизни и их разглобализация. Определение глобальной цели. Проверяем по критериям формулирования целей SMART. Практика «Измерение целей». Кейс – Золотая рыбка.
• Принятие решений: вскрыть резервы производительности. Практика.
• Необходимость принятия решений.
• Обзор популярных программ для управления временем

Эффективное управление временем

• Принципы и правила планирования времени. Цветное планирование. Принцип Парето (соотношение 80:20). Принцип «3 гвоздя».
• Установление приоритетов с помощью анализа АБВ. Анализ списка дел участников.
• Ускоренный анализ по принципу Эйзенхауэра. Практика - «Важно/Неважно».
• Практика - «Ценности и приоритеты».

Индивидуальные особенности в планировании и восприятии времени

• Индивидуальные возможности оптимизации расхода времени (как в области профессиональной деятельности, так и вне ее)
• Конфликт как источник потери времени.
• Эффективное межличностное взаимодействие как способ экономии временных ресурсов.
• Нерациональное распределение времени как потенциальный источник стресса.

 Выбор инструмента для планирования времени

• Традиционные средства для управления временем на бумажных носителях.
• Программные средства для управления временем. Таск-трекеры (таск-менеджеры) - сервисы для совместной работы – главные цифровые помощники современных менеджеров различного уровня.

 Варианты оплаты:

Физическое лицо:

• оплатить обучение можно наличными в кассу учебного центра;
• картой через терминал Приватбанка в офисе;
• на сайте картой через калькулятор,
• квитанцией через Ощадбанк (Приватбанк),
• заключить договор через вайбер (телеграмм) и получить счет.

Юридическое лицо (предприятие):

• с р/с предприятия, где Вы работаете, для этого нужно заключить договор с учебным центром:

1. для договора нужно переслать нам на вайбер (098) 087-31-41 реквизиты предприятия,
2. ФИО директора и указать на основании какого документа он действует).

Наш адрес и телефоны:

• Украина, Киев, метро "Вокзальная", ул. Патриарха Мстислава Скрипника (бывшая ул. Николая Островского), 58.
  
• (098) 087-31-41, (095) 527-00-70
• вайбер (098) 087-31-41

Учебные материалы

Учебные материалы доступны в личном кабинете слушателя. Учебный материал включает в себя: учебное пособие по предметам, тесты, задания, библиотеку. Учебный материал является дополнительным материалом к очным занятиям.

Вид личного кабинета слушателя

Учебное пособие в личном кабинете. Рекомендуемый браузер Mozilla Firefox.

Библиотека

Валерий Викторович - преподаватель-практик с 20-летним стажем. Начал работать в ВЭД с 1982 года. Имеет прекрасные способности руководителя, о чем свидетельствуют занимаемые должности на протяжении своей рабочей деятельности:

• 1992 г. – 2001 г. ООО Агропромышленная фирма «Ваир».
• 2001 г. – 2003 г. ООО «Кондитерская фабрика «Лагода», ТМ «Загора» (группа компаний).
• 2003 г. – 2004 г. ООО «Феникс, К» (группа компаний), Заместитель генерального директора по инвестициям (развитию).
• 2004 г.-01. 2007 г. ЗАО «Укртехнопром» (группа компаний), Директор по логистике.
• 02.2007 г. – 11.2007 г. ОАО «Завод сантехзаготовок», Заместитель председателя правления по коммерческим вопросам.
• 2007 г. – 2009 г. ООО «Ремонтно-механический завод «Белогорье», Заместитель директора по коммерческим вопросам.

C 2009 г. работает в ООО «Белресурсы Украина» (входит в систему «Белресурсы» министерства торговли Белоруссии) на должности директора (Упоминания в СМИ: раз, два). Основные обязанности Валерия входит:

• организация представительства с «нуля»;
• разработка коммерческой политики, стратегическое планирование;
• бюджетирование, выбор ключевых показателей, ценообразование, управление затратами;
• управление маркетингом, продажами и логистикой, разработка концепции PR, брэндинг;
• АБС-анализ, управление запасами;
• ВЭД (экспорт, импорт);
• представительские функции (МИД, посольство);
• разрешительные органы ( гос. ком. ветеринарной медицины, гос. таможенный комитет);
• сертификация, санитарно-гигиенические заключения;
• построение и управление каналами сбыта;
• организация сети магазинов розничной торговли;
• дистрибьюция товаров

За время трудовой деятельности обучил более 500 человек. Прекрасный педагог и тренер. Владеет своей собственной методикой преподавания, методической базой, которой с радостью делиться со слушателями.

Образование:

• 1995-1997 Украинский образовательный центр менеджмента и предпринимательства
• специальность: Учет и аудит,  квалификация: Экономист
• 1982-1987 Ростовский государственный университет, специальность: Физика

Опыт работы:

• ООО «Фарма Старт» бухгалтер-экономист;
• ООО "НПП Интермаш", бухгалтер;
• ОАО "Центр развития моды", бухгалтер;
   

Образование:

• Европейский Университет. Факультет экономики. Аспирантура
  Государственный институт Интеллектуальной собственности. Магистратура. Факультет информационной аналитики, квалификация «Аналитик консолидированной информации»
• Национальный Авиационный Университет «ЛОГИСТИКА»
• НПУ им.Драгоманова «Бакалавр Права»

Опыт работы:

• ДПИИ «Авиакурьер»- таможенный брокер
• Транспортная компания «Армада-Транс» Менеджер по логистике.
• ООО «Объединение Трейд Продакшн» Менеджер по логистике